Vertrieb

Wie sieht der Vertrieb der Zukunft aus?

Der ständige Wandel mit gestiegenen Kundenanforderungen an Business- und IT-Prozesse, die zunehmende digitale Transformation mit Trends wie Plattformtechnologien, KI, Cloud, SaaS, Industrie 4.0 und Mobility stellen neue Anforderungen an Geschäfts- und Vertriebsmodelle. Daneben ist der Fachkräftemangel, insbesondere im Vertrieb, eine massive Herausforderung. Ziel des Arbeitskreises Vertrieb sind Analyse und Einordnung dieser aktuellen Entwicklungen im konstruktiven Austausch zwischen Vertriebsverantwortlichen, Entscheidern auf Kundenseite (IT-Einkauf, CIOs, CEOs, Fachabteilungen usw.), Produkt- & Lösungsanbietern sowie -verantwortlichen in Unternehmen.

• The Data Driven Sales Journey – vom ersten digitalen Touchpoint zum gemeinsamen Projekt
• Emotionaler Vertrieb / Kundenbindung – Menschen durch neue Technologien berühren und eine vertrauensvolle Beziehung aufbauen
• Verkaufen im Wandel der Zeit – Rolle des B2B-Vertriebs in der Zukunft, neue Vertriebsstrukturen und Fähigkeiten des eigenen Teams
• Das ideale Zusammenspiel interner Abteilungen für maximale Vertriebspower – Abteilungen und Prozesse im Unternehmen erfolgreich abstimmen auf Basis von Daten und Wissen